Yayın kağıdı satışları müşterileri nasıl memnun ediyor?

Böyle şeyler hayatta sık sık olur. Ayırma kağıdı satın almak için üretici aradığınızda, firmanın kuşe kağıt fiyatı diğer firmalarınkinden çok farklı olabilir. Müşteriler, uzun süredir farklı şirketler arasında serbest bırakma astarı fiyatını karşılaştırmaya alışkındır. Ancak aynı firmanın farklı satış kanallarındaki bülten kağıt fiyatlarının firma içinde karşılaştırılması da ancak bu yıllardan türetilmiş bir konudur.

Birçok şirket için çevrimiçi ve çevrimdışı fiyat farkının giderek daha belirgin hale geldiğini gördük. Çevrimiçi fiyatlar genellikle çevrimdışı fiyatlardan daha düşüktür. Müşterilerin farklı satış kanallarında neye odaklandığını ve bunun ödeme isteklerini nasıl etkilediğini öğrenmek, günümüzde fiyatlandırma ekipleri için önemli bir zorluktur. Bunu iyi yapmak cömertçe karşılığını verir: Deneyimlerimize göre, farklı satış kanallarında etkili fiyatlandırma yapabilen şirketler faydalarını birkaç puan artırabilir.

Dikkate almamız gereken sorun, müşterilerin çevrimiçi ve çevrimdışı arasındaki fiyat farkına hangi durumlarda daha duyarlı olduklarıdır. Fiyat farkına ne zaman açık oluyorlar, ne zaman tiksiniyorlar? Çevrimdışı istatistikler şunu gösteriyor: Tüketicilerin yüzde 59'unun düşük fiyatlı izin kağıdının fiyatındaki farkı kabul edebileceği tahmin ediliyor, ancak çevrimiçi şirketin yayın izni kağıdının çevrimdışı fiyatının daha yüksek olması tasarruf sağlayabilir ve herkes bunu daha fazla kabul edecektir. kolayca; karşılaştırıldığında, hala Gençler fiyat farkını daha çok kabul ediyorlar.

Etkili bir fiyatlandırma planının müşterinin odağına odaklanması gerekir. Satın almanın, tüm müşterilerin her durumda bileceği tek bir yönü yoktur. Müşteriler her zaman anında rahatlık, çevrimiçi ve çevrimdışı satın alma deneyimi ve yolcu gemisinin fiyatı arasında ödün veriyorlar. Satın alma koşulları aynı olmadığı için odak noktaları da aynı değil.

İnsanlar fiziksel şirkette kuşe kağıdın yakınlığını, dokunulabilirliğini ve ayrıcalığını hissettiklerinde, kuşe kağıdın üreticide daha yüksek fiyata satıldığını kabul edebilirler. Tabii ki, fiyat farkı toleransı aynı zamanda çıkış kağıdının orijinal fiyatına da bağlıdır. Müşteriler, şirketlerin gerçek mekanda faaliyet gösteren şirketlerde stok yapmak için ödemek zorunda kaldıkları yüksek satış maliyetlerini göz ardı edebilirler.